多方助力增提创 合作共赢新明天

  自银监局开展辖区银行业进走访工作“增提创”主题年活动以来，交通银行聊城分行严格贯彻落实银监局要求，部署银行业进走访工作“增提创”主题年活动方案，增强联动、提升服务、创立品牌。强化“进走访”与支持“三去一降一补”、分类施策机制、债委会、小微金融、农业供给侧结构性改革、绿色金融等重点工作联动。通过“进走访”活动了解企业所需，积极创新服务方式、服务产品、服务手段，积极走访重点工业行业及服务业行业，尤其是转变发展方式与经济转型等重点部署工作。从单一信贷转向综合服务，从银行产品拓展到跨界服务，从银行服务转向多方联动。

  深入园区，提高进走访效率。2017年3月14日聊城市银监局、科技局、开发区政府、高新区政府及聊城市20家银行业机构组织并且开展了小微科创金融服务工作会议，交通银行聊城分行以此次活动为契机，积极结合高新区管委会，与高新区政府平台出资的专业担保公司（聊城市天弘融资担保有限公司）合作，认真筛选高新区政府推荐企业名单，通过实地调查走访，填写高新区项目制企业访谈表，与实体企业交流沟通，仔细地了解企业的生产经营情况及融资需求，从中发掘出优质潜在客户15家作为高新区项目的目标客户。名单确定之后，交通银行聊城分行成立专门的高新区项目制小组，分行行长任组长，普惠金融部员工任小组成员，负责授信方案的制定及授信报告的撰写。每天微信群汇报营销工作动态、每周会议总结项目制进展及讨论解决遇到的困难。经过几个月的不懈努力，经与省行沟通，已获批高新区小微项目制综合授信额度壹亿元。目前对辖区项目制小微企业山东科林动力有限公司1000万元综合授信已上报交通银行山东省分行审批，其余12家企业我行正在积极申报，力争四季度投放完毕。

  积极走访，切实了解企业需求。山东华建仓储装备科技有限公司成立于2008年10月，注册地址为聊城市高新区黄河路32号，公司前身为山东华建建设有限公司，公司营业范围是多功能粉状物料散装仓储装备库及配套工艺设备、低压电器、机械产品、收尘器及气力输送设备的研发、设计、制造、安装、销售，从事货物和技术的进出口业务。该企业主要是做设计、安装、制造粉煤灰钢板仓，粉煤灰钢板库、散装水泥钢板仓，散装水泥钢板库等，隶属于我行节能环保行业。我行通过“进走访”了解企业经营情况及融资需求，安排专门客户经理负责该企业的授信申报，并获得审批。2017年为山东华建仓储装备科技有限公司发放贷款4700万元。

  持续提升小微企业金融服务水平。努力贯彻落实国家支持实体经济和小微公司发展的精神，激发全行全员拓展与转介小微业务的积极性，并确保实现营销成效。调动全行全员发掘小微潜力客群、创新小微展业模式及产品服务的主动性，组织并且开展一系列小微业务专项劳动竞赛活动，刺激一线营业销售人员的积极性。设立小微业务专审人员，制定对审查人员专门的考核办法，加大考核力度，刺激工作主动性，使其在为一线营业销售人员把握授信政策提高审查效率方面、把控审查质量等方面多做贡献。加大培训力度，对于小微业务批量展业模式、识别小企业的实质性风险、小企业的财务分析、小企业的规范性调查、小企业的相关风险等方面做培训，努力提高我行小微业务展业质量。

  积极创新服务方式，对接项目投放。聊城保税物流中心（B）型项目由聊城经济技术开发区经贸发展局备案登记。建筑设计企业为聊城经开保税物流有限公司。我行为企业申请了50000万元项目贷款，用于该项目的建设和运营，根据项目进度和资本金到位情况，按合同约定用途逐笔审批使用，贷款期限不超过8年，提款有效期1年，贷款利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率。目前企业已提款1亿元。

  降成本，降杠杆，减轻企业压力。开展进走访以来，我行切实落实协助企业客户降成本、降杠杆，方式最重要的包含为企业降低贷款利率、改变还款还息方式、降低业务手续费用、提供结售汇优惠等措施，缓解企业融资难、融资贵的问题，例如我行针对企业出口收汇为其提供优惠汇率结汇，目前仅此项已累计为阳谷祥光铜业有限公司优惠34万元；为鲁西化工集团股份有限公司将贷款成本申请至基准利率下浮5%。山东中奥毯业有限公司在我行原有1000万流贷，4000万差额承兑。为减少企业资金成本，我行向省行申请了授信政策调整，批复之后，承兑额度替换为流贷额度，目前企业在我行承兑汇票余额为0，短期流动资金贷款余额为2784万元。同时为聊城万合工业制造有限公司、聊城万邦新金属材料有限公司等办理了授信政策调整，将银行承兑汇票额度替换为流贷额度，减少了企业的资金成本。