浙矿股份获63家机构调研：公司的主营业务为大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备的研发、设计、生产、销售和服务（附调研问答）

  浙矿股份300837）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月26日接受63家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  (一)公司业绩说明公司董事会秘书林为民先生根据已披露的公司2021年年度报告及2022年第一季度报告对公司2021年全年以及2022年第一季度业绩进行简单介绍：

  2021年，公司继续深耕装备主业，持续夯实矿山加工装备优势领域，在保持提升砂石矿山资源破碎加工装备业务、金属矿山资源破碎加工装备业务的同时，以国家“无废城市”建设和“碳中和，碳达峰”目标为指导，不断拓宽装备应用领域，深入挖掘废旧铅酸电池回收再利用装备、建筑装修垃圾回收再利用装备的市场机遇，自主研发核心技术及相关装备并积极开拓上述装备市场。报告期内，公司业绩稳步增长，较好完成了年初的既定目标，各项规划实施顺利。2021年，公司实现营业收入573,251,296.07元，同比增长23.86%；实现归属于上市公司股东的净利润157,600,703.99元，同比增长30.10%，扣非后净利润151,216,005.24元，同比增长31.72%。2022年一季度，公司继续保持稳健增长，实现营业收入166,307,724.13元，较上年同期增长33.09%；归属于上市公司股东的净利润46,596,150.54元，较上年同期增长27.73%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润47,300,132.46元，较上年同期增长30.96%。

  问：公司2022年一季报中经营性现金流净额首次为负，是什么问题造成公司的经营性现金流净额在一季度为负？

  答：很多投资者都关注到了这一点，这里主要有两方面的原因：（1）因本轮疫情影响了公司及周边城市的物流运输，随公司生产规模的扩大，公司为保障正常生产，根据现有订单情况，适当提高了原材料的备货量；（2）本期公司大额支付了上年缓缴的税费所致。

  问：公司2022年一季度的合同负债出现了下降是什么原因，合同负债的下降是不是意味着公司2022年一季度的在手订单也出现了下降，合同负债是不是能够做为公司在手订单的前瞻性指标？

  因合同负债包含所有未确认收入的预收账款，各报告期内，其合同负债的结构也不一样，预收账款比例有30%的，也有60%的，所以不能完全根据合同负债的金额去推断在手订单情况；2022年一季度的合同负债下降根本原因为（1）一季度公司签订的新增合同，其中一个客户考虑合同总额较高，根据双方协商，适当调整了其付款政策，降低了该项合同发货前的首付款比例，但降低部分会在发货前支付完毕；（2）公司在一季度中标了2个项目，因客户内部流程原因致使这两个合同的首付款未及时到位，实际于4月份完成了付款。

  问：公司去年在部分原材料上涨的情况下，全年的毛利率仍旧保持很好，但从一季度披露的数据测算，公司2022年一季度的毛利率出现了略微下降是什么原因？

  答：公司2021年度毛利率稳定，2022年一季度毛利率正常波动，略有下降，主要受公司子公司合并报表的影响。2022年，我们将继续通过产品研发创新、科学精细的成本管理等各项措施，确保公司的公司务项经营持续稳定，确保公司的盈利水平持续向好发展。

  答：上海因地理位置和我们湖州是很接近的，因此本轮上海疫情对我们的影响感受上是要超过武汉疫情的，大多数表现在物流运输的不便，部分原材料和生产设备到货周期的延长和公司销售人员业务拓展的不便。

  随着政府各项保障措施的出台和公司应对措施的实施，上述受疫情原因带来的不利影响正在缓解和消除。总体上来说，目前疫情对公司经营方面影响有限，公司通过各项举措保障了生产经营活动的正常开展，公司销售部门也正积极通过线上交流形式以及出差报备等方式积极跟踪业务和拓展客户。因为项目基本都是通过招投标方式获得的，所以在获得订单后并不存在丢失订单的情况，但部分合同的整个履行周期还是略有延长的。

  答：从下业协会的数据分析来看，整个砂石行业的运行是比较平稳的，公司在2021年年报中也有相关分析。随国家基建政策的推动以及部分重点项目的开工建设，行业协会和公司对2022年整个行业的发展还是乐观的，2022年，整个行业整体还是会保持平稳运行，而行业供给侧改革以及整合仍将继续。

  问：从年报来看，公司海外市场这几年的占比下降较大，根本原因是什么？公司未来对海外市场的规划？

  答：公司2021年海外业务下滑较多。目前，海外业务拓展其实是受到疫情的影响，在过去几年内，公司相继完成了在东南亚和非洲部分地区的布局，取得了良好的业绩，公司也计划继续拓展南美金属矿山领域业务及其他部分地区的砂石骨料领域业务，但受疫情影响，上述拓展计划基本停滞。在疫情发生后，公司及时作出调整了相关计划及规划，在保持和海外客户联系的同时，暂时把资源和重心放在了国内市场。后期疫情得到缓解后，公司将第一时间调整和重新制定相关计划，继续积极拓展印尼、菲律宾、尼日利亚、南美等海外市场。

  答：过去几年的发展中，浙矿设备在民企应用中取得了良好的业绩，但在央企、国企客户的拓展相比民企还是存在不足。公司在上市后，从人员、销售职能划分等各方面入手，加强对央企、国企客户的服务能力，积极建立与央企、国企客户的沟通互动并取得了良好的效果。在今年一季度，公司中标了两个央企、国企客户项目并与部分大型水泥企业建立了良好的互动关系。接下来，公司将围绕既定计划，重点拓展相关客户，确保各项业务的长期稳定发展。

  答：公司制定的销售策略是以点带面、口碑营销的技术驱动型销售，在此模式下的销售团队的人数会相对较少，随公司规模扩大和营收的增长，公司也正进行销售和技术队伍的培养和建设，以匹配公司目前的产能和未来发展规划。公司目前在杭州设立了分支机构，办公场所正在装修中，接下来，公司规划在一些重要城市相继建立分支机构，以满足公司未来对高端研发人才和销售人才的发展需求。

  答：“建筑垃圾资源回收利用设备生产基地项目”目前已基本完成厂房的建设工作，生产加工工艺规划、加工设施选型、采购和安装亦按计划正在有序进行中。此外，公司自营的建筑装修垃圾回收利用项目在经过一年多的运行，为公司建筑装修垃圾处理技术、装备制造能力和处置经营能力积累了经验。

  答：公司募投扩产项目“破碎筛选设备生产基地建设项目”本年度已完成75.85%的投入，其大部分产能随着加工装备的投产正在陆续释放，按照项目当初规划的产值，目前已达到了立项时的相关目标。此外，公司依据目前业务规模和未来规划亦以自有资金同步建设产能，公司“建筑垃圾资源回收利用设备生产基地项目”与公司矿用装备的加工装备是通用的，也可用于矿用装备的产能补充。

  答：公司2021年铁矿业务发展良好，业务占比逐年上升，我们在承德和辽宁等国内铁矿资源丰富的地区做了重点布局，我们看好铁矿业务未来的发展，也有信心做好装备在铁矿领域的拓展。

  问：公司发布了供应链业务担保额度调整的公告，这一块上，公司的考虑是什么？

  答：公司的下业具有一次性投入，分期产出的特性，前期在矿产资源取得以及项目建设中需要较多的资金，部分客户的资金较为紧张，但后期随着产能的逐步释放，其资金也会得到缓解。根据下游客户这一特点，公司于去年开展了银行供应链融资担保业务，即公司对合乎条件的客户，以公司与客户签订的购销合同为基础，向公司指定的银行申请贷款提供连带责任保证，在企业来提供连带责任保证的条件下，银行向客户提供用于向公司采购货物的融资业务。银行供应链融资担保业务在行业中是比较常见的，公司经过前期的论证分析，认为该业务开展的风险可控，也能更好实现用户需求，同时有利于公司业务的拓展，银行供应链融资业务亦有银行的参与，对于客户的尽调以及后期公司权益的保护提供了更有力的手段和措施，公司在未来具体业务的开展中也会审慎决策，做好客户调查和准入的管理工作。

  答：公司在考虑到市场融资环境和公司业务规划均发生了调整和变化，为更好地实现业务发展目标并制定更符合实际需求的融资计划，公司终止了以简易程序向特定对象发行股票的方案，并筹划向不特定对象发行可转债。募集资金主要投向“废旧新能源电池再生利用装备制造示范基地建设项目”和“建筑垃圾资源回收利用设备生产基地建设项目（一期）”。上述两个项目是公司围绕破碎分选技术对装备应用领域的进一步拓展，从未来发展以及完善公司布局来看，具有积极影响。公司看好废旧新能源电池再生利用市场的前景，在前期也进行了调研和有关技术的储备，经过董事会的讨论与决议，通过了该项目实施的决定。目前该项目已在政府部门备案，下一步还需要取得项目用地以及所需的环保、安全等行政审批，公司将抓紧时间开展相关工作。

  问：公司2021年年报显示，2021年单机的销售增长较多，是什么原因？是不是意味着公司销售策略的调整？

  答：这样的一个问题我们在前期调研的时候也解释过，这个变化不涉及公司销售策略的调整和市场的变化。公司对单机设备和成套产线的认定是有有关标准的，且公司销售单机还是成套生产线，主要是由市场需求和客户要确定的，本报告期内，单机设备的增长具有偶发性，公司有两大客户由于项目需要向公司采购了较多的破碎单机设备，导致单机销售占比的上升。

  答：一般来说规模较小的成套生产线，订单周期相对就短，规模大的，时间相对就长，成套生产线个月，超大规模生产线还需更长一些，成套生产线和单机设备在确认收入上不一样，公司成套生产线中的破碎、筛选设备运抵客户现场后会根据预先布局对破碎、筛选设备做放置、安装，并对成套生产线进行整体调试，在调试验收完成，并取得客户书面验收合格文件时，公司确认破碎筛选成套生产线出售的收益；单机设备抵达客户指定现场，客户完成检验并签收后，公司确认出售的收益。此外在手订单的周期也和客户项目进度密切相关。

  答：公司及浙创投会按照有关规定法律法规的规定对减持进展进行公告，截至2022年4月11日，浙创投本次减持计划时间已过半，本次减持后其持有公司股份2,679,534，占公司总股本的2.68%;

  浙矿重工股份有限公司的主营业务为大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备的研发、设计、生产、销售和服务。公司基本的产品有CJ系列颚式破碎机、RC系列圆锥式破碎机、MRC系列多缸圆锥破碎机、CH-PL系列立轴冲击式破碎机、YA型圆振动筛系列、YJS型圆振动筛系列、TYAK椭圆振动筛系列、ZJS直线振动筛系列、GZG型振动给料机系列、ZWS型双轴振动给料机系列、LSX液压脱水多功能复合轮式洗砂机系列、LX砂石洗选机系列、WS系列细砂回收装置、绿色矿山智能成套解决方案、有CP系列锤式破碎机、LS系列螺旋输送机、CG系列船型刮板机、SDF水动力分选系统、废旧铅酸蓄电池回收再利用成套解决方案。

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